Le référencement naturel : principal levier pour augmenter votre trafic organique (SEO)

Prenons quelques instants pour identifier les principales sources de trafic d’un site internet :

  • Le référencement naturel (trafic organique / SEO)
  • Le trafic direct
  • Les réseaux sociaux (hors publicités)
  • Le referral (visiteurs venant d’autres sites web hors social)
  • Les publicités (trafic payant)
  • L’emailing

L’acquisition de trafic est un enjeu très important notamment pour les Directions Marketing et commerciales car à taux de conversion constant, si l’on augmente son trafic, on augmente son revenu. Pour augmenter le nombre de visiteurs, vous allez pouvoir jouer avec l’ensemble de ces leviers. Mais attention, avoir différentes solutions ne veut pas dire travailler toutes les solutions ni même y allouer les mêmes ressources.

Votre site existe parce que vous avez quelque chose à dire, à présenter, à faire connaitre. Le contenu de votre site web est donc sa raison d’être. Le contenu est nécessaire pour l’ensemble des canaux d’acquisition de trafic ou de leads. L’internaute qui arrive sur une page de votre site (landing page = page spécialement travailler pour répondre à l’interrogation de l’internaute) doit tout de suite comprendre que votre solution répond à sa demande.

Vous allez donc travailler les articles de votre site pour :

  • Satisfaire l’internaute (apporter une réponse complète et la plus exhaustive possible).
  • Que l’internaute vous trouve (que Google voit votre réponse, la comprenne et la considère comme pertinente).

Le travail réalisé pour votre site, dans le cadre du référencement naturel, va donc bénéficier à améliorer le taux de conversion de toutes les autres sources de trafic. De plus, le SEO et le trafic direct d’un site sont des sources pérennes de trafic contrairement aux autres canaux. En effet, les autres canaux s’arrêtent immédiatement de produire du trafic si vous n’allouez plus de budget alors que le référencement naturel permet de construire l’avenir.

Quelle rentabilité pour le SEO ?

Le SEO est considéré comme le premier levier de visibilité pour un site puisqu’il représente en moyenne 51% de son trafic total. Mais est-il rentable ? C’est compliqué de répondre à cette question car comme nous l’avons évoqué, le ROI n’est pas instantané. Il faut être patient et le suivre dans le temps. Le référencement naturel doit être un canal privilégié de votre stratégie de croissance de trafic car :

  • Le référencement naturel vous permet d’optimiser les autres canaux (une marque forte reconnue comme experte dans son domaine optimisera votre trafic direct, vos ouvertures de mails, votre communauté, les liens vers vos pages …).
  • Les requêtes de longue traine présentent un intérêt grandissant avec 15 % de nouvelles requêtes tapées chaque jour (des requêtes qui n’avaient jamais été formulées dans le moteur de recherche Google). Cette tendance est directement liée à l’évolution des habitudes sous l’influence de la recherche vocale et de la mobilité qui encouragent les recherches précises de longue traine.
  • Les budgets nécessaires pour avoir des résultats payants sont très importants et vont continuer à augmenter puisqu’ils fonctionnent en système d’enchères.
  • Vous devez piloter le risque de dépendance et la rentabilité long terme.

Pour davantage de précisions sur le sujet, voir ce très bon article .

Le SEO est considéré comme le premier levier de visibilité pour un site puisqu’il représente en moyenne 51% de son trafic total. Mais est-il rentable ? C’est compliqué de répondre à cette question car comme nous l’avons évoqué, le ROI n’est pas instantané. Il faut être patient et le suivre dans le temps. Le référencement naturel doit être un canal privilégié de votre stratégie de croissance de trafic car :

  • Le référencement naturel vous permet d’optimiser les autres canaux (une marque forte reconnue comme experte dans son domaine optimisera votre trafic direct, vos ouvertures de mails, votre communauté, les liens vers vos pages …).
  • Les requêtes de longue traine présentent un intérêt grandissant avec 15 % de nouvelles requêtes tapées chaque jour (des requêtes qui n’avaient jamais été formulées dans le moteur de recherche Google). Cette tendance est directement liée à l’évolution des habitudes sous l’influence de la recherche vocale et de la mobilité qui encouragent les recherches précises de longue traine.
  • Les budgets nécessaires pour avoir des résultats payants sont très importants et vont continuer à augmenter puisqu’ils fonctionnent en système d’enchères.
  • Vous devez piloter le risque de dépendance et la rentabilité long terme.

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Les conseils de nos experts SEO pour générer du trafic naturel

Trouvez le bon sujet pour vos articles de blog

Une manière simple et efficace d’organiser vos contenus peut-être d’ajouter une partie blog à votre site existant. Cet espace dédié aux articles va pouvoir être animé facilement par vos équipes marketing.

Il y a de nombreux sujet d’articles :

  • L’actualité de votre entreprise
  • Les salons et événements
  • Des interviews
  • Regarder les articles de vos concurrents
  • L’actualité de votre secteur

N’oubliez jamais quel est l’objectif de votre article. Il doit servir à démontrer votre expertise, votre connaissance du secteur et votre différence.

Identifiez donc ce qui intéresse vos buyer persona, que recherchent-t-ils ? Quelles questions se posent-il ? Vous pouvez vous appuyer sur les questions présentes dans les résultats Google (PAA : People Also Ask) ou sur les recherches associées.

Vous devez écrire un article répondant à une thématique. Tout d’abord, vous devez être légitime sur cette thématique. Vous devez ensuite aller regarder si cette thématique est intéressante d’un point de vue en SEO en cumulant les volumes de recherches liées au contenu que vous souhaitez produire.

Optimisez vos contenus SEO friendly

Comme vous l’avez compris, il ne s’agit plus d’écrire un article en répétant 100 fois le même mot pour être performant en SEO. Les nombreuses évolutions d’algorithmes ont fait évoluer les bonnes pratiques de la rédaction de contenus pour le web. En 2019, un article n’est pas rédigé pour une seule requête, il est structuré et travaillé pour répondre au mieux à l’intention utilisateur. Pour cela, vous devez regarder avec précision les résultats qui apparaissent lorsque vous tapez votre sujet d’article dans Google. Vous devez voir s’il s’agit d’articles, de pages produits …

Vous devez étudier la structure des contenus présents dans le top 5 Google. Quels paragraphes, quelle longueur de contenus, quels titres …

Le contenu que vous allez publier doit être meilleur ! plus complet, plus long, plus riche sémantiquement et intégrer des mots clés de short et de longue traine.

Pour être performant, un article doit être écrit pour l’internaute. Il doit être intéressant, agréable à lire … et il doit être centré sur les questions (PAA) et la thématique souhaitée par l’internaute (Recherche associées).

Aider Google avec les balises Title et H1

Pour bien restituer le contenu de votre page, Google doit comprendre de quel sujet traite la page. Pour cela, il existe 2 zones extrêmement importantes pour augmenter le trafic sur vos contenus. Ces 2 balises doivent être travaillées avec une attention particulières car elles vont aider Google à bien identifier et comprendre le contenu de votre page.

  • La balise Title :

La balise title doit être unique sur votre site. Elle correspond en quelque sorte au titre d’un livre dans une bibliothèque. Si tous les livres ont le même titre ou si le titre n’est pas clair, Google aura plus de mal à savoir à quelle requête (sur son moteur de recherche), vous cherchez à répondre. C’est également ce qui apparait comme titre dans les résultats de recherche. Il faut donc que l’internaute comprenne et ai envie de venir sur cette URL. Il n’existe pas de taille limite (car il s’agit d’un nombre de pixels qui diffère entre desktop et mobile) mais on a coutume de s’accorder sur une balise title de 60 à 70 caractères maximum.

  • La balise H1 :

Aux yeux de Google et de l’internaute, c’est le titre du 1er paragraphe. Il doit donc être au plus proche de l’intention de l’internaute pour lui donner envie de commencer la lecture. Les mots ont donc une grande importance à la fois pour les robots (qui vont considérer que c’est la partie la plus pertinence comme réponse à la requête exprimée sur Google) et l’internaute qui ne doit pas être déçu.  Il est également usuel de considérer que la longueur maximale du H1 (espaces compris) est de 70 caractères. Cependant, nous constatons que Google comprend les mots après cette limite, même s’il ne les affiche pas. N’hésitez pas à aller voir les formules utilisées par vos concurrents directement dans la SERP. Reproduire ce qui fonctionne donne souvent de très bons résultats.
D’autres définitions SEO sont disponibles dans nos ressources.

Le maillage interne pour rendre vos contenus accessibles

La manière avec laquelle les contenus sont maillés entre eux et liés à la Homepage de votre site web est un élément extrêmement important en référencement naturel. Le maillage interne est un levier SEO souvent sous utilisé. Il a pour objectif de permettre la navigation au sein de votre blog et d’augmenter le temps et les pages parcourues par un internaute. Mais il sert également à Google pour visiter (crawler) vos pages et à comprendre l’importance de cette page dans votre site. Plus une page est proche de la home plus elle sera vue et considérée comme importante.

Par ailleurs, le maillage interne d’un site consiste également à répartir le PageRank (autrement appelé « Jus SEO » vers vos pages stratégiques. Ce point est une des clefs de compréhension de l’algorithme de Google. En effet, pour Google, plus une page recevra de liens (internes et/ou externe) depuis des pages pertinentes (c’est-à-dire en provenance d’autres pages portants sur des thématiques similaires et postées sur des sites faisant autorité dans le domaine, plus cette page recevra elle-même de l’autorité.

S’il est parfois complexe d’obtenir des liens externes, il est à la portée de tout bon expert SEO de travailler son maillage interne pour envoyer du Page Rank aux pages stratégiques.

Sur un petit site (quelques dizaines de pages, un fichier excel et un peu de patience vous permettront de bien travailler votre schéma de maillage interne), sur de plus gros site, on utilisera des outils spécifiques à l’analyse et à l’optimisation du site.

NB : le mot PageRank ne vient pas du mot « page » mais de Larry Page, co-fondateur de Google.

L’organisation des menus et le maillage interne peuvent donc servir vos actions d’optimisation du référencement naturel et vous aider à booster la visibilité de vos pages.

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  • Les salons et événements
  • Des interviews
  • Regarder les articles de vos concurrents
  • L’actualité de votre secteur

N’oubliez jamais quel est l’objectif de votre article. Il doit servir à démontrer votre expertise, votre connaissance du secteur et votre différence.

Identifiez donc ce qui intéresse vos buyer persona, que recherchent-t-ils ? Quelles questions se posent-il ? Vous pouvez vous appuyer sur les questions présentes dans les résultats Google (PAA : People Also Ask) ou sur les recherches associées.

Vous devez écrire un article répondant à une thématique. Tout d’abord, vous devez être légitime sur cette thématique. Vous devez ensuite aller regarder si cette thématique est intéressante d’un point de vue en SEO en cumulant les volumes de recherches liées au contenu que vous souhaitez produire.