Améliorez votre génération de leads qualifiés grâce au SEO

Le marketing au sens premier du terme désigne aujourd’hui une discipline quelque peu dépassée. Il est loin le temps de la prospection en porte à porte, des publicités “ old school “ dans le journal local et du démarchage téléphonique agressif qui frôlait parfois le harcèlement. Grâce aux techniques d’inbound marketing, notre équipe vous accompagne dans la modernisation de votre prospection digitale et la rend encore plus efficace !

Ce marketing 2.0 prend à contre-pied les techniques traditionnelles qualifiées d’outbound marketing qui consistent à aller chercher les clients. Ici, nous mettons en place un dispositif servant à attirer le plus naturellement possible des internautes jusqu’à votre marque.

Bien entendu, le SEO est une brique indispensable de l’inbound marketing, mais elle n’est pas la seule. Le cheminement de l’inbound marketing est le suivant : attirer / convertir / transformer / fidéliser.

Attirer

En premier lieu, il s’agit d’attirer le client jusqu’à un élément de votre plateforme de marque digitale. Les moyens à disposition sont nombreux, mais le content marketing s’impose comme le grand gagnant ! Créer et diffuser du contenu à la fois utile et engageant permet de guider l’internaute jusqu’à l’endroit où vous souhaitez qu’il arrive : le plus souvent votre site web ou une landing page créée dans ce but.

Convertir

Une fois arrivé à destination, l’objectif est de convertir le simple en visiteur en prospect. Pour cela, le mieux est d’obtenir ses coordonnées. Mais personne n’a envie de laisser des informations personnelles à n’importe qui sans rien obtenir en retour, pas vrai ? Pour lever ce frein, vous devez être en mesure lui proposer quelque chose d’assez intéressant pour qu’il passe à l’action. Cette contrepartie peut prendre la forme d’un contenu (livre blanc, case study, ebook) ou d’un avantage (code promo, réduction)… À vous de voir ce que vous êtes en mesure d’offrir pour glaner un nouveau contact. Nous avons aussi plein d’idées à vous suggérer !

Transformer

Au fur et à mesure de la construction de la base de données prospects, nous les intégrons dans un CRM et nous commençons à mettre en oeuvre des scénarios de lead nurturing. Pour ce faire, nous utilisons des logiciels de marketing automation dans lesquels nous renseignons les scénarios sont pré-établis en fonction de plusieurs critères tels que la fonction ou les centres d’intérêt du prospect, le canal par lequel il est arrivé… Plus nous avons d’informations à disposition, plus nous pouvons concevoir des scénarios précis, personnalisés et convaincants.

Fidéliser

Dans cette ultime phase, c’est à vous de jouer : le but ultime est de transformer votre prospect en client. Et surtout, qu’il le reste longtemps. Grâce au lead nurturing, nous savons lorsqu’un lead arrive à maturité et semble prêt à passer à l’acte d’achat. Mais il faut parfois s’armer de patience ! Détail important et non des moindres : pensez tout autant à fidéliser les clients de longue date que les nouveaux. Dans le business, et surtout sur internet : rien n’est jamais vraiment acquis !

Notre coeur de métier est indéniablement le SEO, mais notre mission est avant tout de vous aider à gagner en visibilité et à attirer plus de clients. Parler de la génération de leads sans évoquer les annonces payantes sur Google est donc tout simplement impossible.
Selon les besoins de nos clients et leur budget, nous proposons des stratégies qui combinent SEO et SEA pour encore plus d’efficacité et des résultats immédiats. Si le SEO est long à mettre en place, le SEA a l’avantage de porter ses fruits dès le lancement de la campagne. Pour un événement, un lancement de produit, des soldes ou pour un besoin urgent, nous vous conseillons de vous tourner vers cette méthode.
Pour attirer plus de leads et obtenir un taux de conversion satisfaisant, nos experts SEO créent des landing pages spéciales dans le cadre de la campagne Adwords. Avec une véritable vision UX design, des CTA et formulaires, rouages indispensables, sont placés sur ces pages à des endroits stratégiques. Notre équipe connaît sur le bout des doigts toutes les bonnes pratiques pour concevoir des landing pages qui remplissent leurs objectifs de trafic et de conversion. Grâce à un tel dispositif, nous pouvons facilement tracker les performances des pages et identifier ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins. Ainsi, nous pouvons réaliser des ajustements au cours de la campagne si nécessaire afin de vous offrir le meilleur ROI possible.
Vous souhaitez élaborer une stratégie de lead generation et améliorer les performances SEO de votre site ? N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour échanger sur votre projet et obtenir plus d’informations sur nos prestations.