Améliorez votre génération de leads qualifiés grâce au SEO

La génération de leads : qu’est-ce que c’est ?

Avant d’entrer dans le vif du sujet, revenons rapidement sur ce qu’est la génération de leads appelée aussi lead generation. Au sein de l’audience ciblée par la stratégie webmarketing de votre marque, un client potentiel intéressé par l’achat de vos produits ou services est considéré comme un lead.

La lead generation regroupe les actions marketing menées pour fournir des contacts qualifiés aux commerciaux. La « lead gen » permet d’obtenir les coordonnées d’un prospect potentiellement intéressé par votre offre. Il s’agit d’un contact qui a fait la démarche de laisser ses coordonnées directes sur votre site internet. La lead generation est un levier du marketing digital qui s’applique à la fois en B to B et B to C.

Une fois identifié, il s’agit de passer la seconde vitesse pour capter l’attention de ce lead. Il est donc crucial de collecter un maximum d’informations sur ce dernier, au moment où il est prêt à les donner. Le but est de le qualifier de la meilleure façon possible pour ensuite mieux appréhender ses sensibilités et centres d’intérêt et ainsi savoir par quel angle l’aborder. Pour ce faire, votre marque doit créer un terrain propice à la confiance qui donne envie aux internautes de livrer leurs informations personnelles.

Au-delà de la simple génération de leads, l’objectif est bien entendu de transformer ces prospects en clients pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Ils nous font confiance

L’inbound marketing : une arme redoutable

Le marketing au sens premier du terme désigne aujourd’hui une discipline quelque peu dépassée. Il est loin le temps de la prospection en porte à porte, des publicités “ old school “ dans le journal local et du démarchage téléphonique agressif qui frôlait parfois le harcèlement. Grâce aux techniques d’inbound marketing, notre équipe vous accompagne dans la modernisation de votre prospection digitale et la rend encore plus efficace !

Ce marketing 2.0 prend à contre-pied les techniques traditionnelles qualifiées d’outbound marketing qui consistent à aller chercher les clients. Ici, nous mettons en place un dispositif servant à attirer le plus naturellement possible des internautes jusqu’à votre marque.

Bien entendu, le SEO est une brique indispensable de l’inbound marketing, mais elle n’est pas la seule. Le cheminement de l’inbound marketing composé de 4 étapes est le suivant : attirer / convertir / transformer / fidéliser.

Attirer

En premier lieu, il s’agit d’attirer le client jusqu’à un élément de votre plateforme de marque digitale. Les moyens à disposition sont nombreux, mais le content marketing s’impose comme le grand gagnant ! Créer et diffuser du contenu à la fois utile et engageant permet de guider l’internaute jusqu’à l’endroit où vous souhaitez qu’il arrive : le plus souvent votre site web ou une landing page créée dans ce but.

Convertir

Une fois arrivé à destination, l’objectif est de convertir le simple visiteur en prospect. Pour cela, le mieux est d’obtenir ses coordonnées. Mais personne n’a envie de laisser des informations personnelles à n’importe qui sans rien obtenir en retour, pas vrai ? Pour lever ce frein, vous devez être en mesure lui proposer quelque chose d’assez intéressant pour qu’il passe à l’action. Cette contrepartie peut prendre la forme d’un contenu (livre blanc, case study, e-book) ou d’un avantage (code promo, réduction)… À vous de voir ce que vous êtes en mesure d’offrir pour glaner un nouveau contact. Nous avons de notre côté plein d’idées à vous suggérer !

Transformer

Au fur et à mesure de la construction de votre base de données de prospects, nous les intégrons dans un CRM et nous commençons à mettre en oeuvre des scénarios de lead nurturing. Pour ce faire, nous utilisons des logiciels de marketing automation dans lesquels nous renseignons les différents scénarios pré-établis en fonction de plusieurs critères tels que la fonction ou les centres d’intérêt du prospect, le canal par lequel il est arrivé… Plus nous avons d’informations à disposition, plus nous pouvons concevoir des scénarios précis, personnalisés et convaincants.

Fidéliser

Dans cette ultime phase, c’est à vous de jouer : le but ultime est de transformer votre prospect en client. Et surtout, qu’il le reste longtemps. Grâce au lead nurturing, nous savons lorsqu’un lead arrive à maturité et semble prêt à passer à l’acte d’achat. Mais il faut parfois s’armer de patience ! Détail important et non des moindres : pensez tout autant à fidéliser les clients de longue date que les nouveaux. Dans le business, et surtout sur internet : rien n’est jamais vraiment acquis !

L’optimisation sémantique et la compréhension de l’intention de recherche

Dans une logique d’acquisition de nouveaux leads, produire des contenus qui réunissent tous les ingrédients pour ranker sur Google et apportent satisfaction aux utilisateurs est un challenge de taille. Une chose est sûre : Google ne classera jamais un contenu qui ne répond pas aux attentes de ses utilisateurs en haut de la SERP. Pour séduire l’algorithme du moteur de recherche, l’optimisation sémantique est une arme redoutable.

Nous étudions le spectre dans lequel s’inscrit votre marque afin de délimiter une univers sémantique précis. Pour cela nous vous conseillons de construire une stratégie de contenu efficace, le tout dans une démarche de cohérence sémantique.

En parallèle, nous effectuons un benchmark de la concurrence pour tenter de comprendre pourquoi ces sites bénéficient d’un bon classement. Nous décortiquons également les requêtes des utilisateurs en lien avec votre activité. Le but : définir et comprendre la réelle intention de recherche qui se cache derrière les requêtes écrites ou orales. Ces informations sont extrêmement utiles pour savoir comment construire vos contenus, quels sujets aborder et sous quel angle. Deux requêtes qui peuvent sembler quasiment identiques à premier abord peuvent en réalité induire des réponses totalement différentes. C’est précisément ici que nous vous apportons notre expertise.

SEO et sémantique sont indissociables. Toutes nos stratégies sont basées sur ce modèle et les résultats obtenus parlent d’eux-mêmes. La finalité est toujours la même : satisfaire les utilisateurs et collecter un maximum de leads !

Enjeux

Le site internet a pour objectif de présenter et mettre en avant vos offres et expertises. Le marketing digital vise donc à utiliser ce trafic qualifié pour alimenter votre service commercial. Un prospect qui vient sur votre site est un acheteur potentiel.
La lead generation consiste à donner envie à la personne de vous donner un moyen direct de contact. Cela peut se faire de manière volontaire. Dans ce cas, c’est que le prospect souhaite être rappelé par vos équipes. Mais vous pouvez aussi élargir votre cible en motivant une personne qui est au stade de la cherche d’informations. Vous pouvez utiliser les livres blancs ou les webinars comme source de lead generation. Pour qu’un prospect laisser ses coordonnées, il faut qu’il soit conscient d’accéder à un contenu de qualité.
La lead generation est très importante car elle permet d’adresser des personnes au début du processus d’achat. Lors de cette phase de recherche d’information, vous ne serez pas systématiquement en concurrence. Vos équipes commerciales pourront mieux expliquer votre offre et sa singularité. Elles aideront ce prospect à formaliser sa demande, à établir son cahier des charges. Vos commerciaux pourront donc influencer certaines demandes avec les forces de vos solutions.
Plus un prospect sera intéressé et plus il acceptera de se laisser contacter. Vous devez au minimum obtenir un moyen de revenir vers lui. Le mail est impératif mais le téléphone sera beaucoup plus utile. Il peut être demandé mais pas obligataire.

SEO et Lead generation

Le SEO vise à augmenter le trafic organique de vos pages. Il est donc naturel de travailler le SEO pour obtenir plus de trafic et plus de leads. Mais vous devez avant tout vous focaliser sur la qualité de votre trafic. Un lead n’a d’intérêt pour vos commerciaux que s’il est qualifié.

Les actions SEO reposeront en grande partie sur l’optimisation sémantique. Les équipes d’experts Foxglove vous accompagneront dans le choix des mots clés. La mise en place d’optimisations onsite et la création de cocons sémantiques permettront de renforcer vos performances.

Une analyse concurrentielle détaillée permettra d’identifier :

• Les contenus existants à optimiser,
• Les thématiques manquantes et les nouveaux contenus à créer.

Bien évidemment, un travail d’audit technique et netlinking sera mené en parallèle. Les experts Foxglove s’appuie sur les outils de crawl Botify pour leurs analyses. Grâce à ces outils et à une analyse exhaustive nous pourrons mettre en place les plans sur mesure pour vos pages stratégiques.

L’objectif, au-delà de la création de trafic, est d’obtenir les coordonnées du prospect via un formulaire. Les experts Foxglove s’intéresseront aux enjeux SXO de vos pages et vous aideront à améliorer les taux de conversions de vos formulaires de contact. En effet, l’UX de la page va conditionner son taux de lecture.

SEO et inbound marketing

Pour développer les leads pour vos commerciaux, vous devrez positionner votre site sur vos requêtes métier. Vous devez élargir votre champ de rédaction et répondre à l’ensemble des questions que se posent vos clients / prospects.

Cela passe par un audit sémantique complet et la création d’un planning éditorial pour vos équipes. Nos experts SEO accompagnent vos équipes pour identifier les questions des internautes et les requêtes de longue traine à travailler. Nous formons également vos rédacteurs aux spécificités et enjeux de la rédaction SEO.

Nos experts seront à vos côtés pour ces étapes importantes et vous aideront à définir la meilleure structure de site pour le SEO. Une réflexion globale doit être menée pour savoir comment organiser les contenus les uns par rapport aux autres. Quelle logique de cocon ou grappe sémantique doit être envisagée ? Quel maillage interne mettre en place ? Une fois la structure validée, nos équipes seront à vos côtés pour analyser la performance.

En effet, les techniques d’optimisation SEO (sémantiques, maillage, cocons …) seront analysées au regard de leur véritable performance. Grâce aux outils Google Analytics, Search Console et Botify, nos experts pourront définir des actions fines pour chaque URL.

Une approche d’amélioration continue sera mise en place. Les experts SEO Foxglove vous partageront les optimisations à mettre en œuvre après analyse de chaque page. Vos url doivent être optimisées individuellement (sémantique) mais également analysée dans leur écosystème (maillage, cannibalisation de certaines pages). Au-delà des outils Botify, les prestations Foxglove incluent des outils d’optimisation sémantique tels que Semrush, Ahref, SEO Quatum.

Le SEA : un complément efficace au SEO

Notre cœur de métier est indéniablement le SEO, mais notre mission est avant tout de vous aider à gagner en visibilité et à attirer plus de clients. Parler de la génération de leads sans évoquer les annonces payantes sur Google est donc tout simplement impossible.

Selon les besoins de nos clients et leur budget, nous proposons des stratégies qui combinent SEO et SEA pour encore plus d’efficacité et des résultats immédiats. Si le SEO est long à mettre en place, le SEA a l’avantage de porter ses fruits dès le lancement de la campagne. Pour un événement, un lancement de produit, des soldes ou pour un besoin urgent, nous vous conseillons de vous tourner vers cette méthode.

Les conseils de l’équipe Foxglove

Pour attirer plus de leads et obtenir un taux de conversion satisfaisant, nos experts SEO créent des landing pages spéciales dans le cadre de la campagne Adwords. Avec une véritable vision UX design, des CTA et formulaires, rouages indispensables, sont placés sur ces pages à des endroits stratégiques. Notre équipe connaît sur le bout des doigts toutes les bonnes pratiques pour concevoir des landing pages qui remplissent leurs objectifs de trafic et de conversion. Grâce à un tel dispositif, nous pouvons facilement tracker les performances des pages et identifier ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins. Ainsi, nous pouvons si nécessaire réaliser des ajustements au cours de la campagne afin de vous offrir le meilleur ROI possible.

Si vous souhaitez élaborer une stratégie de génération de leads et améliorer les performances SEO de votre site ? N’hésitez pas à nous contacter dès maintenant pour échanger sur votre projet et obtenir plus d’informations sur nos prestations.