Améliorez votre génération de leads qualifiés grâce au SEO

Avant d’entrer dans le vif du sujet, revenons rapidement sur ce qu’est la génération de leads appelée aussi lead generation. Au sein de l’audience ciblée par la stratégie webmarketing de votre marque, un client potentiel intéressé par l’achat de vos produits ou services est considéré comme un lead.

La lead generation regroupe les actions marketing menées pour fournir des contacts qualifiés aux commerciaux. La « lead gen » permet d’obtenir les coordonnées d’un prospect potentiellement intéressé par votre offre. Il s’agit d’un contact qui a fait la démarche de laisser ses coordonnées directes sur votre site internet. La lead generation est un levier du marketing digital qui s’applique à la fois en B to B et B to C.

Une fois identifié, il s’agit de passer la seconde vitesse pour capter l’attention de ce lead. Il est donc crucial de collecter un maximum d’informations sur ce dernier, au moment où il est prêt à les donner. Le but est de le qualifier de la meilleure façon possible pour ensuite mieux appréhender ses sensibilités et centres d’intérêt et ainsi savoir par quel angle l’aborder. Pour ce faire, votre marque doit créer un terrain propice à la confiance qui donne envie aux internautes de livrer leurs informations personnelles.

Au-delà de la simple génération de leads, l’objectif est bien entendu de transformer ces prospects en clients pour augmenter votre chiffre d’affaires.

Au fur et à mesure de la construction de votre base de données de prospects, nous les intégrons dans un CRM et nous commençons à mettre en oeuvre des scénarios de lead nurturing. Pour ce faire, nous utilisons des logiciels de marketing automation dans lesquels nous renseignons les différents scénarios pré-établis en fonction de plusieurs critères tels que la fonction ou les centres d’intérêt du prospect, le canal par lequel il est arrivé… Plus nous avons d’informations à disposition, plus nous pouvons concevoir des scénarios précis, personnalisés et convaincants.

Dans cette ultime phase, c’est à vous de jouer : le but ultime est de transformer votre prospect en client. Et surtout, qu’il le reste longtemps. Grâce au lead nurturing, nous savons lorsqu’un lead arrive à maturité et semble prêt à passer à l’acte d’achat. Mais il faut parfois s’armer de patience ! Détail important et non des moindres : pensez tout autant à fidéliser les clients de longue date que les nouveaux. Dans le business, et surtout sur internet : rien n’est jamais vraiment acquis !

Le site internet a pour objectif de présenter et mettre en avant vos offres et expertises. Le marketing digital vise donc à utiliser ce trafic qualifié pour alimenter votre service commercial. Un prospect qui vient sur votre site est un acheteur potentiel.
La lead generation consiste à donner envie à la personne de vous donner un moyen direct de contact. Cela peut se faire de manière volontaire. Dans ce cas, c’est que le prospect souhaite être rappelé par vos équipes. Mais vous pouvez aussi élargir votre cible en motivant une personne qui est au stade de la cherche d’informations. Vous pouvez utiliser les livres blancs ou les webinars comme source de lead generation. Pour qu’un prospect laisser ses coordonnées, il faut qu’il soit conscient d’accéder à un contenu de qualité.
La lead generation est très importante car elle permet d’adresser des personnes au début du processus d’achat. Lors de cette phase de recherche d’information, vous ne serez pas systématiquement en concurrence. Vos équipes commerciales pourront mieux expliquer votre offre et sa singularité. Elles aideront ce prospect à formaliser sa demande, à établir son cahier des charges. Vos commerciaux pourront donc influencer certaines demandes avec les forces de vos solutions.
Plus un prospect sera intéressé et plus il acceptera de se laisser contacter. Vous devez au minimum obtenir un moyen de revenir vers lui. Le mail est impératif mais le téléphone sera beaucoup plus utile. Il peut être demandé mais pas obligataire.

Pour développer les leads pour vos commerciaux, vous devrez positionner votre site sur vos requêtes métier. Vous devez élargir votre champ de rédaction et répondre à l’ensemble des questions que se posent vos clients / prospects.

Cela passe par un audit sémantique complet et la création d’un planning éditorial pour vos équipes. Nos experts SEO accompagnent vos équipes pour identifier les questions des internautes et les requêtes de longue traine à travailler. Nous formons également vos rédacteurs aux spécificités et enjeux de la rédaction SEO.

Nos experts seront à vos côtés pour ces étapes importantes et vous aideront à définir la meilleure structure de site pour le SEO. Une réflexion globale doit être menée pour savoir comment organiser les contenus les uns par rapport aux autres. Quelle logique de cocon ou grappe sémantique doit être envisagée ? Quel maillage interne mettre en place ? Une fois la structure validée, nos équipes seront à vos côtés pour analyser la performance.

En effet, les techniques d’optimisation SEO (sémantiques, maillage, cocons …) seront analysées au regard de leur véritable performance. Grâce aux outils Google Analytics, Search Console et Botify, nos experts pourront définir des actions fines pour chaque URL.

Une approche d’amélioration continue sera mise en place. Les experts SEO Foxglove vous partageront les optimisations à mettre en œuvre après analyse de chaque page. Vos url doivent être optimisées individuellement (sémantique) mais également analysée dans leur écosystème (maillage, cannibalisation de certaines pages). Au-delà des outils Botify, les prestations Foxglove incluent des outils d’optimisation sémantique tels que Semrush, Ahref, SEO Quatum.