Définition Lead generation
La lead generation regroupe les actions marketing menées pour fournir des contacts qualifiés aux commerciaux. La « lead gen » permet d’obtenir les coordonnées d’un prospect potentiellement intéressé par votre offre. Il s’agit d’un contact qui a fait la démarche de laisser ses coordonnées directes sur votre site internet. La lead generation est un levier du marketing digital qui s’applique à la fois en B to B et B to C.
Enjeux
Le site internet a pour objectif de présenter et mettre en avant vos offres et expertises. Le marketing digital vise donc à utiliser ce trafic qualifié pour alimenter votre service commercial. Un prospect qui vient sur votre site est un acheteur potentiel.
La lead generation consiste à donner envie à la personne de vous donner un moyen direct de contact. Cela peut se faire de manière volontaire. Dans ce cas, c’est que le prospect souhaite être rappelé par vos équipes. Mais vous pouvez aussi élargir votre cible en motivant une personne qui est au stade de la cherche d’informations. Vous pouvez utiliser les livres blancs ou les webinars comme source de lead generation. Pour qu’un prospect laisser ses coordonnées, il faut qu’il soit conscient d’accéder à un contenu de qualité.
La lead generation est très importante car elle permet d’adresser des personnes au début du processus d’achat. Lors de cette phase de recherche d’information, vous ne serez pas systématiquement en concurrence. Vos équipes commerciales pourront mieux expliquer votre offre et sa singularité. Elles aideront ce prospect à formaliser sa demande, à établir son cahier des charges. Vos commerciaux pourront donc influencer certaines demandes avec les forces de vos solutions.
Plus un prospect sera intéressé et plus il acceptera de se laisser contacter. Vous devez au minimum obtenir un moyen de revenir vers lui. Le mail est impératif mais le téléphone sera beaucoup plus utile. Il peut être demandé mais pas obligataire.
SEO et Lead generation
Le SEO vise à augmenter le trafic organique de vos pages. Il est donc naturel de travailler le SEO pour obtenir plus de trafic et plus de leads. Mais vous devez avant tout vous focaliser sur la qualité de votre trafic. Un lead n’a d’intérêt pour vos commerciaux que s’il est qualifié.
Les actions SEO reposeront en grande partie sur l’optimisation sémantique. Les équipes d’experts Foxglove vous accompagneront dans le choix des mots clés. La mise en place d’optimisations onsite et la création de cocons sémantiques permettront de renforcer vos performances.
Une analyse concurrentielle détaillée permettra d’identifier :
- Les contenus existants à optimiser,
- Les thématiques manquantes et les nouveaux contenus à créer.
Bien évidemment, un travail d’audit technique et netlinking sera mené en parallèle. Les experts Foxglove s’appuie sur les outils de crawl Botify pour leurs analyses. Grâce à ces outils et à une analyse exhaustive nous pourrons mettre en place les plans sur mesure pour vos pages stratégiques.
L’objectif, au-delà de la création de trafic, est d’obtenir les coordonnées du prospect via un formulaire. Les experts Foxglove s’intéresseront aux enjeux SXO de vos pages et vous aideront à améliorer les taux de conversions de vos formulaires de contact. En effet, l’UX de la page va conditionner son taux de lecture.
SEO et inbound marketing
Pour développer les leads pour vos commerciaux, vous devrez positionner votre site sur vos requêtes métier. Vous devez élargir votre champ de rédaction et répondre à l’ensemble des questions que se posent vos clients / prospects.
Cela passe par un audit sémantique complet et la création d’un planning éditorial pour vos équipes. Nos experts SEO accompagnent vos équipes pour identifier les questions des internautes et les requêtes de longue traine à travailler. Nous formons également vos rédacteurs aux spécificités et enjeux de la rédaction SEO.
Nos experts seront à vos côtés pour ces étapes importantes et vous aideront à définir la meilleure structure de site pour le SEO. Une réflexion globale doit être menée pour savoir comment organiser les contenus les uns par rapport aux autres. Quelle logique de cocon ou grappe sémantique doit être envisagée ? Quel maillage interne mettre en place ? Une fois la structure validée, nos équipes seront à vos côtés pour analyser la performance.
En effet, les techniques d’optimisation SEO (sémantiques, maillage, cocons …) seront analysées au regard de leur véritable performance. Grâce aux outils Google Analytics, Search Console et Botify, nos experts pourront définir des actions fines pour chaque URL.
Une approche d’amélioration continue sera mise en place. Les experts SEO Foxglove vous partageront les optimisations à mettre en œuvre après analyse de chaque page. Vos url doivent être optimisées individuellement (sémantique) mais également analysée dans leur écosystème (maillage, cannibalisation de certaines pages). Au-delà des outils Botify, les prestations Foxglove incluent des outils d’optimisation sémantique tels que Semrush, Ahref, SEO Quatum.
